利益訴求類(lèi)

    為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)的理由，是許多廣告不厭其煩使用的訴求方式。的確，消費(fèi)者都是理性的，沒(méi)有使他心動(dòng)的“利益驅(qū)使”，是很難促使其消費(fèi)的。

   康齒靈：緊固牙齦，堅(jiān)固牙齒；冷酸靈：牙齒抗過(guò)敏，就找冷酸靈；美王鮮果柔順去屑洗發(fā)露：鮮果去屑，就是這么順；索夫特防脫：秀發(fā)跟你一輩子；廣州牌清熱暗瘡片：清火祛痘痘；白大夫：就是讓你白。

    三精葡萄糖酸鈣：藍(lán)瓶的，純凈的鈣；藍(lán)瓶的，充足的鈣；藍(lán)瓶的，好喝的鈣；苗條淑女動(dòng)心飲料：怕胖，喝苗條；貝貝佳：讓我做快樂(lè)寶貝，讓我挺拔身姿。

    強(qiáng)生泰諾：泰諾治感冒，30分鐘起效；新康太克：早一粒，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾；吳太感康：抗病毒，治感冒；達(dá)克寧：殺菌治腳氣，請(qǐng)用達(dá)克寧；達(dá)克寧栓：藥效一整天哦；復(fù)方石韋片：消炎、利尿方方便便；葵花胃康靈：治療老胃�。粠偷希悍浪畡�(chuàng)可貼。

    報(bào)喜鳥(niǎo)西服：純手工，純麻襯；奇瑞QQ：小QQ，大安全；小QQ，大容量；奇聲DVD：180天包換。

    海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾；飄柔：含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄柔順；潘婷：含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤；舒膚佳：內(nèi)含抗菌成分“迪保膚”，能夠有效除菌，保護(hù)家人健康。

    消費(fèi)引導(dǎo)類(lèi)

    廣告人很聰明，很好的把握了消費(fèi)者的從眾心里，于是創(chuàng)造一種消費(fèi)概念或氛圍引導(dǎo)其“適時(shí)適地” 的消費(fèi)。

    腦白金：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；可口可樂(lè)：帶我回家，歡歡喜喜過(guò)春節(jié)；好記星：好禮好記星，送你響當(dāng)當(dāng)。

    蒙牛晚上好奶：晚上喝的奶；五糧液：歡聚時(shí)刻，五糧醇；中國(guó)電信：撥打114，生活無(wú)難事。

勁酒：90年代喝品質(zhì)，現(xiàn)在我們還要喝健康；五谷道場(chǎng)：非油炸，更健康；百事可樂(lè)：新一代的選擇；吉列：男士的選擇。

    張揚(yáng)個(gè)性類(lèi)

    許多青年人都渴望瀟灑，都想活得有激情。那些以次為目標(biāo)受眾的廣告，自然得表示一下——你看還是我了解你吧。我就是你的知己呀，肥水不流外人田嗎，還是買(mǎi)自家東西吧！

    動(dòng)感地帶：我的地盤(pán)，聽(tīng)我的；統(tǒng)一冰紅茶：年輕無(wú)極限；康師傅冰紅茶：冰力十足，一起來(lái)歡樂(lè)；中國(guó)移動(dòng)全球通：我能

    圣帝羅闌皮鞋：世界之大，盡在腳下；梅爾雅西服：享受現(xiàn)在，征服未來(lái)；虎都西服：我的都市，我的舞臺(tái)；美特斯.邦威：不走尋常路；柒牌男裝：男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)；李寧：一切皆有可能；耐克：只管去做；361。運(yùn)動(dòng)武裝：呼喚你心中的豹子；威鹿休閑褲：想干嗎，就干嗎。

    品質(zhì)支撐類(lèi)

    你的產(chǎn)品好不好，不是你說(shuō)了算。你說(shuō)了，消費(fèi)者也是嗤之以鼻。因此得與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)掛鉤，由它證明你“的確不錯(cuò)”，或是通過(guò)各種榮譽(yù)承載這一產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

    華龍日清今野拉面：第23屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)專(zhuān)用面；勁霸男裝：入選盧浮宮的中國(guó)男裝品牌；長(zhǎng)城潤(rùn)滑油：航天事業(yè)合作伙伴；鳳鋁鋁材：中國(guó)航天事業(yè)專(zhuān)用鋁材；紅河：中國(guó)賽車(chē)戰(zhàn)略合作伙伴。

    雀巢：138年?duì)I養(yǎng)專(zhuān)家；舒膚佳：中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證；銀橋乳業(yè)：秦俑奶粉，中國(guó)馳名商標(biāo)；雙匯：開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌；豪吉雞精：行業(yè)三標(biāo)志。

    溫情溝通類(lèi)

    潛入消費(fèi)者心智，與其坦誠(chéng)的溝通，往往能取得意想不到的妙處；一句簡(jiǎn)單的充滿(mǎn)溫情的話語(yǔ)會(huì)喚起目標(biāo)受眾消費(fèi)的感情沖動(dòng)。

    帝花之秀：青春好朋友；好迪：大家好，才是真的好；柏力絲：生活有你更精彩；大寶：真情永不變。

    第比爾斯：鉆石恒永遠(yuǎn)，一顆永不變；水仙家紡：戀一張床，愛(ài)一個(gè)家；瑞家地板：一切為家，我的瑞家；歐派櫥柜：讓家快樂(lè)起來(lái)；利郎商務(wù)男裝：簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。

    大紅鷹：勝利之鷹；紅金龍：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)；摩托羅拉：溝通無(wú)極限；諾基亞：科技以人為本；聯(lián)想手機(jī)：自由聯(lián)想，快樂(lè)共享；聯(lián)通：讓一切自由連通；海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。

    康師傅綠茶：綠色好心情；雀巢咖啡：味道好極了；雪碧：服從你的渴望；維維豆奶：歡樂(lè)開(kāi)懷；太白酒：一滴太白酒，十里草木香；肯德基：有了肯德基，生活好滋味。

    自我肯定類(lèi)

    這些廣告語(yǔ)更多是源自企業(yè)內(nèi)心的英豪式表白，應(yīng)是一種宣言吧！

    東芝電子：擁有東芝，擁有世界；金立手機(jī)：金品質(zhì)，立天下；格力空調(diào)：好空調(diào)，格力造；萬(wàn)家樂(lè)：樂(lè)萬(wàn)家；豐田霸道：霸道，你不得不尊敬。

    上好佳：上好佳食品，食品上好佳；紅金龍：日出東方紅金龍；惠特：給世界一雙好鞋；

    真情公益類(lèi)

    推銷(xiāo)味不濃的廣告，往往可以降低受眾對(duì)廣告的免疫力，提高溝通指數(shù)。

    嚴(yán)迪：天氣轉(zhuǎn)冷，請(qǐng)注意保暖；全友家私：關(guān)心大自然，關(guān)愛(ài)大熊貓；中國(guó)移動(dòng)：奉獻(xiàn)源自責(zé)任，中國(guó)移動(dòng)通信。

    詼諧幽默類(lèi)

    沒(méi)有人拒絕幽默，因?yàn)槊總�(gè)人都渴望快樂(lè)。不過(guò)要是幽得過(guò)頭，或是和產(chǎn)品的利益點(diǎn)扯不上關(guān)系，那只能是博觀眾一笑，而廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用會(huì)顯得蒼白無(wú)力。

    好勁道：骨湯加好面，營(yíng)養(yǎng)不忽悠；北極絨保暖內(nèi)衣：地球人都知道；蟻力神：誰(shuí)用誰(shuí)知道；必奇：腹瀉？上廁所！真笨，用必奇。